ششمين نمايشگاه بينالمللي تبليغات، بازاريابي و صنايع وابسته، از اول تا چهارم بهمن ماه 88 در محل دايمي نمايشگاههاي بينالمللي تهران برگزار شد.
تعداد110 شركت در سالنهاي 6 و 7 و 27 و بخشي از فضاي باز نمايشگاه، غرفههاي خود را برپا كردند. همين تغيير فضا در مقايسه با سالنهاي كوچكتر و تو در توي سالهاي گذشته، رضايت خاطر بسياري از غرفهداران را موجب شده بود.
از جمله نمايندگيها و فروشندگان دستگاهها و تأمينكنندگان ملزومات و مواد مصرفي چاپگرهاي لارجفرمت اين شركتها در نمايشگاه تبليغات حضور داشتند: آرياوند، پاپيروس، بلك لاين پرشيا، سيماي شهر، ساين رايانه ساينا، سوپروايد پرشيا و نوين تاك.
اما از شركتهاي فعال در زمينه خدمات چاپ لارجفرمت و نيز ارايهدهندگان استند و غرفهسازي، اين شركتها به چشم ميخوردند:
آوا گرافيك كيش، ايرسا، ساروبن بنا، ساروبن، گرافيك احمد، گروه طراحان فروارآرا، مجتمع چاپ و نشر گرافيك ختن، نگاران، نوري گرافيك و ...
اگر بخواهيم تصوير كلي از نمايشگاه ارايه دهيم، بايد آن را در دو نما خلاصه كنيم. چاپ لارجفرمت و هداياي تبليغاتي.
چند سالي است كه حضور شركتهاي بزرگ چندمنظوره و موسسات تحقيقاتي و مطالعه بازار و شركتهاي مشاوره تبليغاتي كمرنگ شده است. در كنار دو رشته چاپ لارجفرمت و هداياي تبليغاتي موارد ديگري مانند چاپ پوشاك، حكاكي و ليزر، خدمات چرم و چاپ روي CD و چاپ تقويم و ... نيز ديده ميشود كه به نوعي باز هم به هدايا مربوط ميشوند. تنوع فرآيند توليد و پروسههاي چاپي و حكاكي و غيره روي هداياي تبليغاتي، بسيار است. اين همه هدايا بوي شب عيد را در فضاي سالنهاي نمايشگاه تبليغات پر ميكند.
اين همه البته نمود چنداني ندارد و نمايشگاهي كه ميتواند – يا انتظار ميرود- يكي از زيباترين غرفهبنديها را داشته باشد، به صورت بازار مكاره درميآيد كه غرفههاي آراسته نيز در ميان آن گم ميشوند.
توليدكنندگان تقويم و سررسيد يك پاي اصلي نمايشگاه تبليغات و هداياي تبليغاتي هستند.
اما در زمينههاي ديگر نيز اين نامهاي آشنا، بازديدكنندگان را به سوي خود ميكشاند: آبنوسنگار و ريزموج سيستم. در اينجا با توجه به تمركز شركتهاي تأمينكننده و نيز مراكز خدمات چاپ لارجفرمت، نگاهي مياندازيم به غرفههاي فعال در اين زمينه. اما پيشاپيش بگوييم كه انتظار نوآوري و آخرين فنآوريهاي پيشرفته در اين صنعت را از اين گزارش نداشته باشيد، زيرا چيزي از اين دست براي بيان كردن نبود.
به نظر ميرسد كه سايه نمايشگاه ساين گرافيك ايميجينگ خاورميانه كه بلافاصله پس از نمايشگاه تبليغات ما، شروع ميشود، بر سر اين سالنها سنگيني ميكند. در غرفههاي بسياري از شركتها به خوبي ميشنوي كه درباره آن نمايشگاه و وعده ديدار در آنجا سخن ميرود. (در گزارشي كه از نمايشگاه ساين گرافيك در همين نشريه به چاپ رسيده، تفاوتهاي اين دو رويداد در عرصه معرفي پديدههاي چاپ لارجفرمت را ميتوان ديد.)
آيا بايد انتظار داشت كه برندهاي معروف اروپايي و آمريكايي در دبي و برندهاي آسيايي را در ايران ببينيم؟ آيا در ادامه اين روند، همين طيف محدود نيز رخت بر نخواهد بست و آنسوي آب را مكاني مطمئنتر نخواهد يافت؟
به هر حال در ادامه در برخي غرفهها درنگي ميكنيم و گپ و گفتي با مسوولان ايراني غرفهها با چاپكاران و فروشندگان دستگاههاي لارجفرمت داريم.
كيميا ماشين
مسعود قائم علم مدير كيميا ماشين، نمايشگاه تبليغات امسال به ويژه بخش دستگاههاي لارجفرمت را بهتر و قويتر از دورههاي قبل بيان ميكند و ميگويد: «در چند سال اخير با شناخته شدن چاپ ديجيتال و لارجفرمت، شركتهاي بزرگي در اين رشته شروع به فعاليت كردند و دستگاههاي مختلف و مدرن را وارد بازار ايران كردند. روند موجود در كوتاه مدت به طور حتم بازار لارجفرمت را با قاعده و قانون خواهد كرد و رقابت، بيشتر و سالمتر خواهد شد.»
امسال در غرفه كيميا ماشين چهار دستگاه (دو دستگاه out door به عرض 20/3 و 80/1 سانتيمتر، يك دستگاه ليزر و يك دستگاه چاپگر flatbed عرض 60 سانتيمتر) به چشم ميخورد كه مدام در حال كار بودند.
به گفته قائم علم در نمايشگاه امسال فروش خوبي داشتيم و از شرايط نمايشگاه در كل راضي بوديم. البته او از نقصهاي نمايشگاه چشمپوشي نميكند و به حضور 70 درصدي بازديدكننده عام اشاره كرده و آن را بزرگترين عيب و معضل نمايشگاه ميداند و ميگويد:«حضور اين بازديدكنندهها علاوه بر اينكه ما را از شناخت و جذب مشتريان واقعي بازميدارد، وقت و انرژي كار را از ما ميگيرد.»
سيماي شهر
شركت سيماي شهر اصفهان ارايهدهنده خدمات چاپ و فروش ماشينآلات لارجفرمت براي سومين بار در نمايشگاه چاپ و بستهبندي حضور يافت. اين شركت يك ماشين چاپ لارجفرمت را در غرفه خود به نمايش درآورده بود.
داوود چگونيان مدير فروش سيماي شهر، نمايشگاه شانزدهم را به دليل حضور تعداد قابل توجه فعالان لارجفرمت و تعداد بازديدكنندگان تخصصي، باشكوه توصيف ميكند و در توضيح بيشتر ميافزايد: «به خاطر قرار گرفتن روز جمعه در ميان روزهاي برگزاري نمايشگاه، مشتريان ما از سراسر كشور امكان حضور در نمايشگاه را يافتند.» وي به مشكلي در همين رابطه اشاره ميكند: «حضور تعداد زيادي از فعالان لارجفرمت، آن هم در كنار يكديگر، باعث سردرگمي مشتريان شده بود.»
چگونيان با بيان اين مطلب كه سيماي شهر مونتاژ ماشينآلات را خود به عهده دارد، ميافزايد: «بازار لارجفرمت به خاطر ورود بيرويه ماشينآلات چيني و عدم توجه وزارت ارشاد دچار هرج و مرج شده و تمام نمايشگاه پر بود از ماشينآلات چيني. نظارت ناكافي ارشاد باعث شده برخي از شركتها بدون داشتن تجربه و دانش فني، اقدام به واردات و فروش ماشينآلات لارجفرمت كنند. حتي برخي از اين شركتها تكنسين چيني در اختيار داشتند تا بتوانند جلوي مشتري به راحتي از ماشين بهرهبرداري كنند و در هنگام بروز عيب و نقص در ماشين بتوانند در كوتاهترين زمان ممكن ماشين را به كار بيندازند.»
چگونيان ادامه ميدهد: «تبعيض قايل شدن مسوولان نمايشگاه بين شركتهاي فعال در زمينه لارجفرمت، از بزرگترين عيبهاي نمايشگاه شانزدهم بود. با اين توضيح كه از برخي نمايندگيهاي فروش ماشينآلات لارجفرمت هزينه را به صورت ريالي و از برخي ديگر به صورت ارزي دريافت ميكردند.
به جرأت ميتوان گفت از همه شركتهاي نمايندگي شهرستاني، هزينه غرفه به صورت ارزي دريافت شد. اين امر از يك نمايشگاه ملي دور از ذهن است و برگزاركنندگان نمايشگاه را زير سؤال ميبرد. از طرف ديگر سطح ارايه خدمات نمايشگاه بينالمللي تهران، همسطح خدمات نمايشگاههاي شهرستانهاي كوچك است.»
چگونيان در خاتمه ميگويد: «در سال آينده قصد داريم به جاي نمايشگاه چاپ و بستهبندي تهران در نمايشگاه دوبي شركت كنيم، زيرا نمايشگاه دوبي نيز با آن همه امكانات، به اندازه نمايشگاه تهران از ما پول دريافت ميكند.»
آرياوند تهران
آرياوند تهران امسال در ششمين نمايشگاه تبليغات، دستگاه جديد ديجيتال UV تخت (flatbed) در ابعاد 120*240 سانتيمتر را ارايه كرد. اين شركت دستگاه ديجيتال outdoor به عرض 320 سانتيمتر و كاترپلاتر عرض 120 سانتيمتر را نيز عرضه ميكرد كه هر سه دستگاه در طول مدت نمايشگاه چندين بار به صورت عملي كار كردند.
جمشيد خانمحمدي مدير فروش آرياوند، نمايشگاه ششم را بهتر از سال گذشته ارزيابي ميكند و ميگويد: «نوع چيدمان غرفهها خيلي بهتر از سال گذشته بود و تعداد شركتكنندگان در بخش لارجفرمت بيشتر از دوره قبل بود.»
وي از مواردي مانند زمان و مكان برگزاري گله ميكند و ادامه ميدهد: «ماههاي پاياني سال اكثر شركتها سرمايه باقيمانده را به فعاليتهاي ديگري اختصاص دادهاند و براي خريد دستگاه بودجهاي ندارند. مسأله ديگر مكان نمايشگاه است. مصلي به دليل وجود مترو مشكلات تردد نمايشگاه را تا حد زيادي بهبود ميبخشد.
نكته ديگر، برگزاري همزمان چند نمايشگاه با يكديگر است. اين مسأله باعث تداخل بازديدكنندگان در بخشهاي غيرمرتبط ميشود.»
خانمحمدي علاوه بر ارزيابي نمايشگاه، تحليلي از بازار لارجفرمتها نيز ارايه ميدهد: «تعداد فروشندگان دستگاههاي لارجفرمت در چند سال اخير بسيار رشد كرده به طوري كه بازار را به وضعيت نيمه اشباع رسانده است. افزايش تعداد فروشندگان باعث شده استاندارد قيمتي در بازار لارجفرمت وجود نداشته باشد. هر شركتي قيمت منحصر خود را ارايه دهد. در اين بازار دستگاهها با شكست قيمت به فروش ميرسند و اين روند طول عمر زيادي نخواهد داشت، چرا كه فروشنده تا آنجايي قيمت را پايين ميآورد كه خود ضرر نكند. در شرايط موجود ظرفيتي براي نوآوري وجود ندارد، زيرا مسأله اصلي نوآوري نيست، بلكه قيمت است.»
به گفته خانمحمدي در نمايشگاه امسال آرياوند موفق به عقد قرارداد فروش سه دستگاه شد.
نوين تاك
«تفاوتي كه نمايشگاه امسال با دورههاي پيش داشت، افزايش تعداد دستگاههاي لارجفرمت بود كه به تخصصي شدن آن كمك ميكرد.»
حامد ديلمي مدير نوين تاك اين نظر را در مقايسه با نمايشگاه sign & graphic دبي ميدهد. وي كه به عنوان غرفهگذار در اين نمايشگاه نيز حضور داشته است، در توضيح بيشتر ميگويد: «نمايشگاه
sign & graphic در دورههاي پيش سه سالن اصلي داشت كه ظرفيت هر سه كامل بود. ولي امسال تعداد سالنها به يك سالن براي شركتهاي بزرگ و يك سالن كوچكتر براي مابقي شركتها خلاصه شده بود و تعداد شركتكنندهها به نصف رسيده بود. اين در حالي بود كه در نمايشگاه تهران تعداد فروشندگان نه تنها كاهش نيافته بود بلكه روند افزايشي داشت. حتي در مقايسه با دورههاي پيشين خود، در سالهاي پيش تنها 6 الي 7 دستگاه به چشم ميخورد، ولي در اين دوره بيش از 20 دستگاه به نمايش گذاشته شده بود.»
ديلمي ادامه ميدهد: «با افزايش تعداد فروشندگان، بازديدكنندگان از انتخابهاي متنوعتري برخوردار بودند و ميتوانستند مدل دستگاههاي مختلف را با هم مقايسه كنند. اين نوع مقايسه در كل به شفاف شدن بازار لارجفرمت كمك ميكند.»
نوين تاك در دوره ششم نمايشگاه تبليغات چهار دستگاه لارجفرمت، دو دستگاه indoor به عرض 152 و دو دستگاه out door به عرض 320 سانتيمتر را عرضه كرده بود كه چند بار به طور عملي چاپ نيز انجام ميدادند. مديرعامل نوين تاك در خاتمه ميگويد: «در اين نمايشگاه توانستيم حدود 14 الي 15 قرارداد براي دستگاههاي لارجفرمت outdoor و indoor ببنديم و در نمايشگاه sign & graphic دو دستگاه لارجفرمت out door به دو كشور دبي و عراق بفروشيم.»
اميدتجارت ميترا (مطسا)
شركت اميد تجارت ميترا (مطسا) از حضور خود در نمايشگاه چاپ و بستهبندي شانزدهم بسيار راضي است. قائممقام اين شركت در كل، نمايشگاه را از نظر دستاورد اقتصادي براي اين شركت خوب ارزيابي ميكند.
حسين عيناليقين كه خود در تمام روزهاي نمايشگاه حضور داشته ميگويد: «حضور ما در نمايشگاه منجر به عقد قراردادهايي در سراسر كشور شد و از نظر اقتصادي براي شركت مطسا بسيار پربار بود.
شركت مطسا طبق روال سالهاي گذشته هم در بخش تبليغات و هم در بخش چاپ و بستهبندي غرفه داشت و ماشينآلات لارجفرمت ساخت اين شركت را به نمايش گذاشته بود.» عيناليقين دليل اين امر را چنين بيان ميكند: «چون سالن تبليغات و چاپ و بستهبندي از يكديگر مجزا است ما مجبور هستيم دو غرفه در سالن داشته باشيم. از اين موضوع راضي نيستيم. چون پتانسيل شركت را بايد در ارايه و معرفي محصولات در دو مكان صرف كنيم.»
وي درباره اتفاقات پيش آمده در برخورد با مسوولان اجرايي نمايشگاه ميگويد: «از جمله مشكلات ما در اين نمايشگاه، موردي برخورد كردن مسوولان بود. در طول زمان برگزاري نمايشگاه به دفعات به غرفه ما مراجعه ميكردند و ميگفتند در اين راهرو نبايد بنرهاي چاپ شده را قرار دهيد. در غير اين صورت بايد هزينه آن را بپردازيد. چون كار شما جنبه تبليغاتي دارد. يا فلان تصوير را چاپ نكنيد، براي فلان شركت حاضر در نمايشگاه تبليغ ميشود. دلايلي كه آنها ميآوردند به هيچ وجه منطقي نبود.
از طرف ديگر من نميدانم واگذاري غرفهها بر چه اساسي انجام شده بود. آيا درجهبندي خاصي براي اين كار وجود دارد.»
قائممقام شركت مطسا، پراكندگي شركتها با تخصصهاي مختلف در نمايشگاه را از ديگر نقصهاي نمايشگاه شانزدهم معرفي ميكند و ميگويد: «پراكندگي شركتها و عدم اطلاعرساني باعث شده بود بازديدكنندگان زمان زيادي را صرف يافتن شركتهاي مورد نظرشان كنند. در مورد نظافت غرفه مدام پيگير كارگرهاي خدماتي بوديم تا به غرفه بيايند و در هنگام ظهر در اوج شلوغي به غرفه مراجعه ميكردند.»
وي همچنين به مشكل ديگري اشاره ميكند: «بزرگترين مشكل نمايشگاه امسال نوسانات برق بود كه باعث شد 3 برد ماشينهاي به نمايش درآمده، بسوزد.
همين موارد باعث ميشود با نمايشگاههاي خارجي و حتي نمايشگاههاي منطقهاي نتوانيم از نظر كيفي رقابت كنيم.
همزمان با نمايشگاه چاپ و بستهبندي نمايشگاهي مشابه در دبي در حال برگزاري بود كه مطسا در آن نيز غرفهگذار بود. در تعاريف آنها، امكانات آن نمايشگاه با اين نمايشگاه به هيچ وجه قابل مقايسه نيست. روشنايي مناسب، تجهيزات غرفهآرايي و امكانات اوليه غرفه، اطلاعرساني، نوع برخورد برگزاركنندگان و ... از جمله مزيت آن نمايشگاه است. در آخر اينكه مشتريان مطسا به دعوت ما از سراسر كشور به نمايشگاه آمده بودند و بيشتر مراجعهكنندگان به غرفه دستاندركار يا متخصص بودند و در كل نمايشگاه براي شركت مطسا عالي بود و با توجه به اينكه توليدكننده ايراني هستيم در نمايشگاه سال آينده نيز در اين نمايشگاه حاضر خواهيم بود.»
ساين رايانه ساينا
امير مجدآبادي مديرعامل شركت ساين ميگويد: «امسال با تدارك ويژهاي پس از چند سال براي معرفي محصولات جديد خود به نمايشگاه آمدهايم.» وي با اظهار رضايت از تغيير سالن نمايشگاه تبليغات، فضاي بزرگتر اين سالن را از نظر تهويه، نور و هواكش براي چاپ لارجفرمت مناسب ميداند و خشنود از نمايش دستگاه لارجفرمت امپراتور عرض 20/3 متر با هد كونيكا، سرعت آن را 200 متر مربع در ساعت اعلام ميكند و ميافزايد: «علاوه بر اين دستگاه، دوازده محصول ديگر را توسط بروشور و با توضيحات به مراجعهكنندگان معرفي ميكرديم.»
او در اين ارتباط به پلاتر ايندور با قابليت چاپ روي فوم، چاپگر CD محصول HP، پرينتر چاپ كارت، لمينيتورها، دستگاه چاپ پارچه، حكاكي ليزري سه بعدي، چاپگر لارجفرمت تخت out door و نيز جوهرهاي مخصوص و در آيندهاي نزديك مدياهاي مناسب براي چاپ لارجفرمت اشاره ميكند.
وي از جمله ويژگيهاي جديد فعاليت خود ميگويد: «دستگاه out door را با چهار تكنولوژي متفاوت (هد زار، كونيكا، سيكو و اسپكترا) ارايه ميدهيم تا مشتري حق انتخاب بيشتري داشته باشد.»
مجدآباد با توجه به حضور خانم ساني در اين غرفه كه او را مديرعامل كمپاني مايجت چين معرفي ميكند، ميگويد كه وي در مصاحبهاي با تهرانتايمز نيز اعلام كرده كه ساين رايانه ساينا نماينده انحصاري اين شركت است و محصولات مايجت را با نام سيگنيچر A ارايه ميدهد.
مجدآبادي درباره شرايط جديد بازار با توجه به ملاقاتهايي كه با مشتريان داشته، ميگويد: «دارندگان دستگاهها مايل هستند دستگاههاي موجود را ارتقا دهند. آنها يا قديميها را ميفروشند يا به عنوان پشتيباني نگه ميدارند و جالب است كه بازار شهرستانها عطش بيشتري براي اين كار دارد.»
وي در پايان از برنامه اين شركت براي برپايي سمينار تخصصي خبر ميدهد.
سوپروايد پرشيا
شركت سوپروايدپرشيا امسال به صورتي متفاوت در نمايشگاه شركت كرد. دستگاه جتآي را به نمايش نگذاشت، اما به رويه معمول اغلب ساعات نمايشگاه چاپگرهاي او در حال كار بودند. چاپگرهاي اپسون و Myjet در حال كار بودند، همچنين جوهرهاي Thechink در گوشهاي از غرفه عرضه ميشدند.
فرشيد عطاپور مدير فروش اين شركت توضيح ميدهد: «دستگاه jet i در نمايشگاه ساين اند گرافيك ايميجينگ در دبي به نمايش درميآيد و مشتريان علاقهمند هماهنگ كردهاند كه در آنجا با آقاي خيراللهي و آقاي خضيران ملاقات كنند و دستگاه جديد jet i را از نزديك ببينند.
اما در اين دوره دستگاه سالونت بيس اپسون 60/1 متري و نيز دستگاه Myjet را ارايه داديم.»
وي با اشاره به دستگاه HP 5500 از فعاليت جديدي در اين شركت خبر ميدهد كه به گفته او، مورد توجه بازديدكنندگان نمايشگاه واقع شده است و آن بهينهسازي و ارتقاي پلاترهاي HP سري 5000 و 5500 است كه با تغيير هد و نصب نرمافزارهاي اختصاصي، سرعت و كيفيت آنها به مراتب بهتر ميشود.
عطاپور ميافزايد: «اما آنچه در اين دوره نمايشگاه براي ما بسيار جالب بود، تقاضاي بسيار براي جوهر لارجفرمت بود. با توجه به ملاقاتهايي كه داشتيم، نياز به اطلاعرساني در مورد جوهر و تناسب آن با نوع هد و دستگاه، احساس ميشود.» وي در پايان از فروش دو دستگاه jet i در همين نمايشگاه به مشتريان خود در قم و بندرعباس خبر ميدهد.
