«کیفیت، مدت‌ها پس از آنکه قیمت فراموش شده است، در ذهن باقی می‌ماند.»

این جمله که در تبلیغات مجموعه Beijing Franklin Trade & Consulting Co., Ltd. به چشم می‌خورد، شاید بهترین خلاصه از رویکردی باشد که نوید مجلسی طی سال‌ها فعالیت در حوزه ماشین‌آلات چاپ، بسته‌بندی، پلاستیک و پلیمر دنبال کرده است؛ رویکردی که در آن فروش یک دستگاه، پایان رابطه با مشتری نیست، بلکه آغاز مجموعه‌ای از تصمیم‌ها درباره انتخاب فناوری، توجیه اقتصادی، نصب، تامین قطعات یدکی، آموزش و پشتیبانی فنی است.

در بازاری که طی سال‌های اخیر با محدودیت‌های ارزی، دشواری انتقال پول، افزایش هزینه حمل‌ونقل، کاهش قدرت سرمایه‌گذاری و تغییر سریع فناوری روبه‌رو بوده، انتخاب ماشین‌آلات دیگر فقط مقایسه چند کاتالوگ و قیمت نیست. برای بسیاری از کارخانه‌داران ایرانی، سؤال اصلی امروز این است: چه ماشینی، با چه سطحی از فناوری، برای چه تیراژی و با چه هزینه‌ای واقعاً توجیه اقتصادی دارد؟

پاسخی که نوید مجلسی به این سؤال می‌دهد، ساده است: اول نیاز را بشناسیم، بعد درباره ماشین تصمیم بگیریم.

چین؛ انتخابی موقت یا شریک بلندمدت؟

نوید مجلسی معتقد است جایگاه چین در تجارت ایران را نباید صرفاً نتیجه تحریم‌ها یا شرایط سیاسی امروز دانست. از نگاه او حتی اگر ایران در آینده روابط اقتصادی کاملاً عادی با همه کشورهای جهان داشته باشد، چین همچنان یکی از مهم‌ترین شرکای تجاری کشور باقی خواهد ماند.

دلیل این موضوع را باید در ساختار اقتصاد چین جست‌وجو کرد؛ کشوری که امروز از تولید محصولات ساده و کم‌قیمت تا ماشین‌آلات صنعتی، تجهیزات پیشرفته و فناوری‌های نوین را در مقیاسی بسیار بزرگ تولید می‌کند.

این تحول در صنعت ماشین‌سازی چین نیز به‌وضوح قابل مشاهده است. هنوز در بخشی از بازار ایران، عبارت «ساخت چین» با محصول ارزان‌قیمت مترادف دانسته می‌شود، اما مجلسی تأکید می‌کند محصولات چینی دیگر یک سطح کیفی واحد ندارند. همان‌طور که در صنعت خودرو یا الکترونیک، کارخانه‌های چینی محصولات متفاوتی برای بازارهای مختلف جهان تولید می‌کنند، در ماشین‌آلات چاپ و بسته‌بندی نیز فاصله میان یک ماشین اقتصادی و یک ماشین صنعتی سطح بالا می‌تواند بسیار زیاد باشد.

به همین دلیل، سؤال درست دیگر این نیست که «ماشین چینی خوب است یا بد؟»؛ سؤال درست این است که کدام کارخانه چینی، کدام مدل و برای چه کاربردی؟

مجلسی برای توضیح موقعیت محصولاتی که ارائه می‌دهد، از تشبیهی جالب استفاده می‌کند. او می‌گوید اگر بخواهیم با صنعت خودرو مقایسه کنیم، هدف او عرضه «تویوتای چین» است؛ نه ادعای رولزرویس دارد و نه می‌خواهد ارزان‌ترین محصول موجود در بازار را عرضه کند، بلکه تمرکز او بر محصولاتی است که از نظر کیفیت، دوام، فناوری و قیمت بتوانند برای یک واحد صنعتی حرفه‌ای انتخاب منطقی باشند.

این دیدگاه با شعار مجموعه نیز هماهنگ است: قیمت ممکن است فراموش شود، اما کیفیتی که سال‌ها در خط تولید کار می‌کند باقی می‌ماند.

دوران «فقط فروش ماشین» به پایان رسیده است

یکی از مهم‌ترین نکاتی که از صحبت‌های مجلسی می‌توان دریافت، تغییر نقش فروشنده ماشین‌آلات در بازار امروز است.

در گذشته ممکن بود مشتری متقاضی نام و مدل مشخصی مراجعه باشد؛ پیش‌فاکتور بگیرد؛ دستگاه را خریداری کند و معامله تمام شود. امروز شرایط متفاوت است.

کاهش نقدینگی، بالا رفتن هزینه سرمایه‌گذاری و سرعت تحول فناوری باعث شده چاپخانه‌دار پیش از خرید، پرسش‌های بسیار بیشتری داشته باشد.

آیا دستگاه جدید واقعاً ظرفیت تولید او را افزایش خواهد داد؟

آیا تیراژ فعلی سفارشات، خرید چنین ماشینی را توجیه می‌کند؟

آیا فناوری دستگاه طی چند سال آینده همچنان قابل استفاده خواهد بود؟

قطعات یدکی چگونه تأمین می‌شوند؟

در صورت بروز اشکال چه کسی دستگاه را تعمیر می‌کند؟

آیا ممکن است یک ماشین اقتصادی‌تر همان نیاز را برطرف کند؟

یا حتی مهم‌تر از همه: آیا واقعاً الان زمان خرید است؟

همین شرایط باعث شده نقش مجموعه‌هایی مانند Beijing Franklin از فروشنده صرف به سمت Solution Provider یا ارائه‌دهنده راه‌حل حرکت کند.

مجلسی می‌گوید در موارد متعددی مشتری برای خرید یک دستگاه مراجعه کرده اما پس از بررسی تیراژمعمولی سفارشات، بازار و شرایط تولید، توصیه او این بوده است که فعلاً خرید انجام نشود یا مدل اقتصادی‌تری انتخاب شود.

این شاید در نگاه اول با منطق فروش تضاد داشته باشد، اما در یک رابطه تجاری بلندمدت، اعتماد ارزشی بیشتر از سود یک معامله دارد.

گاهی بهترین مشاوره‌ای که یک فروشنده حرفه‌ای می‌تواند ارائه کند این است: «این دستگاه در حال حاضر به درد شما نمی‌خورد.»

ماشین باید برای چاپخانه انتخاب شود، نه چاپخانه برای ماشین

در سال‌هایی که سرمایه‌گذاری آسان‌تر بود، برخی واحدهای چاپ و بسته‌بندی می‌توانستند تجهیزات خود را در بازه‌های کوتاه‌تری ارتقا دهند. امروز اما هر سرمایه‌گذاری باید با دقت بیشتری انجام شود.

به اعتقاد مجلسی، خرید ماشین بدون بررسی دقیق مدل کسب‌وکار می‌تواند سرمایه قابل توجهی را برای سال‌ها قفل کند.

بنابراین معیار اصلی، نه «گران‌ترین» است و نه «ارزان‌ترین».

معیار اصلی تناسب ماشین با نیاز واقعی تولید است.

این همان نقطه‌ای است که تجربه بازار اهمیت پیدا می‌کند. کسی که هم بازار ایران را می‌شناسد و هم ساختار تولیدکنندگان چینی را، بهتر می‌تواند میان توان فنی کارخانه سازنده و نیاز کارخانه ایرانی ارتباط برقرار کند.

یک بازار چین، با صدها سطح کیفیت

یکی از چالش‌های مهم خریداران ایرانی این است که معمولاً همه ماشین‌آلات چینی را در یک گروه قرار می‌دهند.

در حالی که چین امروز یکی از بزرگ‌ترین اکوسیستم‌های ماشین‌سازی جهان را در اختیار دارد. در یک حوزه مشخص ممکن است ده‌ها و حتی صدها سازنده فعالیت کنند؛ از کارخانه‌هایی که محصول اقتصادی برای بازارهای حساس به قیمت تولید می‌کنند تا شرکت‌هایی که ماشین‌آلاتشان به اروپا و سایر بازارهای توسعه‌یافته صادر می‌شود.

تجربه مجلسی در بازارهایی خارج از ایران، از جمله بخش‌هایی از اروپای غربی، ترکیه و دیگر کشورها، نگاه او به صنعت چین را تحت تأثیر قرار داده است.

او تأکید می‌کند یک خریدار حرفه‌ای نباید صرفاً بر اساس قیمت تصمیم بگیرد.

گاهی اختلاف قیمت میان دو ماشین در زمان خرید قابل توجه به نظر می‌رسد، اما اگر کیفیت ساخت بهتر، توقف کمتر، خدمات قابل اتکا و عمر مفید دستگاه را در نظر بگیریم، محصول گران‌تر در عمل می‌تواند سرمایه‌گذاری اقتصادی‌تری باشد.

از چین تا ایران؛ وقتی پشتیبانی بخشی از محصول است

ماشین‌آلات صنعتی برخلاف بسیاری از کالاها با تحویل در کارخانه به پایان مسیر نمی‌رسند.

نصب، راه‌اندازی، تنظیم، آموزش اپراتور و تأمین قطعات همگی بخشی از یک پروژه هستند.

مجلسی یکی از مشکلات جدی صنعت ماشین‌آلات در ایران را کمبود ساختار منظم آموزش و خدمات می‌داند. او به دوره‌ای اشاره می‌کند که شرکت‌های باسابقه صنعت چاپ، متخصصان خود را به کارخانه‌های سازنده در اروپا اعزام می‌کردند و تکنسین‌ها به شکل دوره‌ای آموزش می‌دیدند.

امروز، در شرایطی که اعزام متخصص خارجی به ایران دشوارتر و پرهزینه‌تر شده، داشتن نیروی فنی آشنا با ماشین اهمیت دوچندان دارد.

مدلی که Beijing Franklin برای بخشی از تجهیزات خود دنبال کرده، استفاده از متخصصانی در ایران است که با ماشین‌های این مجموعه کار می‌کنند و برای آموزش و به‌روزرسانی دانش فنی خود با کارخانه‌های چین در ارتباط هستند. این ارتباط امکان می‌دهد در صورت بروز مشکل، اطلاعات دستگاه میان متخصص داخل ایران و کارخانه سازنده در چین ردوبدل شود و عیب‌یابی با سرعت بیشتری انجام گیرد.

از نگاه مجلسی، مشتری باید بداند ماشینی که می‌خرد متعلق به کدام کارخانه است، قطعه آن از کجا تهیه می‌شود و اگر چند سال بعد نیاز به خدمات داشت، مسیر ارتباطی او با سازنده چیست.

قطعات یدکی؛ موضوعی که قبل از خرید باید درباره آن سؤال کرد

قیمت خرید دستگاه تنها بخشی از هزینه واقعی مالکیت یک ماشین صنعتی است.

گاهی یک قطعه کوچک می‌تواند خط تولید چندصدهزار دلاری را برای روزها متوقف کند. به همین دلیل، مجلسی تأمین قطعات را یکی از ارکان اصلی خدمات می‌داند.

حضور مستقیم در چین در این زمینه یک مزیت عملی ایجاد می‌کند. امکان ارتباط با کارخانه سازنده و دسترسی مستقیم‌تر به قطعات می‌تواند زمان تأمین را کاهش دهد و از واسطه‌های متعدد بکاهد.

در واقع هنگام ارزیابی دو دستگاه، باید علاوه بر قیمت اولیه، این سؤال را نیز مطرح کرد که پنج سال بعد چه کسی قطعه آن را تأمین خواهد کرد؟

برای یک کارخانه، پاسخ این سؤال گاهی مهم‌تر از چند درصد اختلاف قیمت خرید اولیه است.

ماشین‌آلات بازسازی‌شده؛ راهکاری برای دوره‌های محدودیت سرمایه‌گذاری

یکی از تغییراتی که مجلسی در سال‌های اخیر در رفتار مشتریان مشاهده کرده، افزایش تقاضا برای ماشین‌آلات دست دوم بازسازی‌شده است.

کارخانه‌ای که پیش‌تر چهار دستگاه جدید خریداری می‌کرد، ممکن است امروز خرید را به دو دستگاه کاهش دهد یا درباره نسخه بازسازی‌شده همان برند سؤال کند.

اما در این حوزه نیز یک اصل برای او اهمیت دارد: بازسازی دستگاهی که شناخت کاملی از آن وجود داشته باشد.

به گفته او، مجموعه در چند پروژه، ماشین‌های دست دوم از برندهای خود را خریداری و به شکل اساسی بازسازی کرده است؛ ماشین‌هایی که اجزای آنها بررسی و در صورت نیاز تعویض شده و پس از بازسازی دوباره با ضمانت عرضه شده‌اند.

او تأکید دارد که این فعالیت به‌صورت عمومی روی هر برند متفرقه‌ای انجام نمی‌شود، بلکه تمرکز بر ماشین‌هایی است که ساختار فنی و قطعات آنها برای مجموعه شناخته شده باشد.

برای کارخانه‌ای که به کیفیت مشخصی نیاز دارد اما سرمایه لازم برای خرید دستگاه کاملاً نو را در اختیار ندارد، چنین گزینه‌ای می‌تواند راهکاری مناسب باشد.

نمایشگاه؛ جایی برای خرید نیست، جایی برای فهمیدن آینده است

یکی از توصیه‌های مکرر مجلسی به فعالان صنعت چاپ و بسته‌بندی، حضور در نمایشگاه‌های تخصصی بین‌المللی است.

اما نه فقط برای خرید.

از نگاه او، ارزش اصلی نمایشگاهایی مانند drupa این است که مدیر کارخانه بتواند مسیر حرکت فناوری را ببیند. ممکن است پس از بازدید تصمیم بگیرد همان دستگاهی را که قبلاً در نظر داشته بخرد؛ ممکن است محصول سازنده دیگری را انتخاب کند؛ و حتی ممکن است نتیجه بگیرد اکنون زمان خرید نیست.

هر سه نتیجه می‌توانند تصمیم‌های درستی باشند.

Beijing Franklin نیز در drupa میزبان تعدادی از مدیران و فعالان صنعت چاپ و بسته‌بندی ایران بوده است.

مجلسی حتی در مواردی که محصول مورد نیاز مشتری در سبد مستقیم مجموعه نبوده، حضور در کنار مشتری به عنوان مشاور و بررسی گزینه‌های مختلف بازار را بخشی از نقش خود می‌داند.

این نگاه نشان می‌دهد که مشاوره قرار نیست همیشه به یک فاکتور فروش ختم شود.

آینده چاپ؛ دیجیتال، متصل و خودکار

صنعت چاپ جهان در حال تجربه یکی از بزرگ‌ترین تحولات چند دهه اخیر خود است.

چاپ دیجیتال، اتوماسیون، نرم‌افزار، هوش مصنوعی و ارتباط ماشین‌ها با سیستم‌های مدیریتی کارخانه، ساختار تولید را تغییر داده‌اند.

مجلسی معتقد است نگرش بخشی از بازار ایران همچنان به شکل سنتی چاپ وابسته است، در حالی که مدل کسب‌وکار جهانی با سرعت زیادی تغییر می‌کند.

در نسل جدید تجهیزات، نقش اپراتور به‌تدریج از انجام تنظیمات دستی به مدیریت و کنترل فرآیند تبدیل می‌شود. ماشین‌ها اطلاعات بیشتری از خط تولید دریافت می‌کنند، پارامترها را خودکار تنظیم می‌کنند و خطاهای انسانی کاهش می‌یابد.

این تحول تنها درباره خرید یک دستگاه جدید نیست.

نیروی انسانی نیز باید تغییر کند.

کارخانه آینده بیش از گذشته به تکنسین‌ها و اپراتورهایی نیاز خواهد داشت که با نرم‌افزار، داده، اتوماسیون و هوش مصنوعی آشنا باشند.

به همین دلیل مجلسی معتقد است یکی از بزرگ‌ترین خلأهای امروز صنعت ایران آموزش است.

سرمایه‌گذاری روی ماشین بدون سرمایه‌گذاری روی دانش اپراتور و تکنسین، تنها استفاده از بخشی از ظرفیت آن ماشین است.

پس از چاپ و بسته‌بندی؛ اتوماسیون به قلب تولید می‌آید

برخلاف تصور عمومی، تحول دیجیتال فقط چاپخانه را دربر نمی‌گیرد.

بخش‌های پس از چاپ و بسته‌بندی نیز با سرعت زیادی به سمت اتوماسیون حرکت می‌کنند. انتقال اتوماتیک محصول بین مراحل، سیستم‌های کنترل تصویری، بازوهای رباتیک، تنظیم خودکار و کاهش دخالت نیروی انسانی، به تدریج به استاندارد خطوط جدید تبدیل می‌شوند.

در همین راستا سبد معرفی‌شده از سوی Beijing Franklin طیفی از ماشین‌آلات حوزه چاپ و بسته‌بندی را شامل می‌شود؛ از جمله: دستگاه لیمنت، دایکات و صحافی جلد سخت و جعبه سازی رباتیک.

وجه مشترک این تجهیزات را می‌توان در حرکت به سمت اتوماسیون بیشتر و کاهش وابستگی خط تولید به فرآیندهای دستی دید.

حمل‌ونقل و انتقال پول؛ بخشی از واقعیت تجارت امروز

تجارت ماشین‌آلات میان ایران و چین تنها مسئله انتخاب دستگاه نیست.

محدودیت‌های بانکی، دشواری انتقال پول و افزایش هزینه‌های لجستیک می‌توانند قیمت نهایی یک پروژه را به شکل قابل توجهی تغییر دهند.

مجلسی با اشاره به تجربه عملی خود در چین معتقد است استفاده از مسیرهای واسطه برای انتقال پول، هزینه‌های پنهانی به تجارت ایران تحمیل می‌کند. هر واسطه، بانک یا مسیر اضافی می‌تواند بخشی از هزینه را افزایش دهد.

حمل‌ونقل نیز از همین قاعده پیروی می‌کند.

ماشین‌آلات صنعتی معمولاً حجم و وزن بالایی دارند و حمل دریایی همچنان منطقی‌ترین روش جابه‌جایی بخش بزرگی از آنهاست. هرگونه اختلال در مسیرهای دریایی یا انتقال محموله با ریل و جاده، هم زمان و هم هزینه پروژه را افزایش می‌دهد.

در چنین فضایی، تجربه عملی در تجارت با چین اهمیت پیدا می‌کند. مشتری علاوه بر دستگاه، به مجموعه‌ای نیاز دارد که پیچیدگی‌های مسیر تجاری را بشناسد و بتواند از مرحله مذاکره با کارخانه تا تحویل ماشین، تصویری واقع‌بینانه از فرآیند ارائه کند.

اعتماد؛ سرمایه‌ای مهم‌تر از یک معامله

در صحبت‌های نوید مجلسی یک نکته بارها تکرار می‌شود: رابطه با مشتری باید بلندمدت باشد.

او حتی ترجیح می‌دهد مشتری دستگاهی را نخرد که نیاز واقعی او نیست، تا اینکه یک فروش کوتاه‌مدت انجام شود و خریدار چند ماه بعد از تصمیم خود ناراضی باشد.

در بازار ماشین‌آلات صنعتی، مشتری و فروشنده معمولاً یک بار با هم روبه‌رو نمی‌شوند. همان چاپخانه چند سال بعد به ماشین دیگری نیاز دارد، قطعه سفارش می‌دهد، خط تولید را توسعه می‌دهد یا درباره فناوری جدید مشورت می‌کند.

بنابراین اعتماد، مهم‌ترین دارایی یک شرکت فعال در این حوزه است.

شرکتی که تنها به فروش امروز فکر کند ممکن است یک دستگاه بیشتر بفروشد؛ شرکتی که به نتیجه سرمایه‌گذاری مشتری فکر کند، احتمالاً یک رابطه تجاری چندین ساله ایجاد خواهد کرد.

حضور در چین؛ پلی میان کارخانه سازنده و صنعتگر ایرانی

مزیت مهم فعالیت مستقیم از چین، تنها خرید با قیمت مناسب نیست.

شناخت سازندگان، مشاهده خط تولید کارخانه، ارتباط با مدیران فنی، امکان پیگیری قطعات و دسترسی به فناوری‌های جدید، همگی بخش‌هایی از این مزیت هستند.

برای یک چاپخانه‌دار ایرانی که هزاران کیلومتر با سازنده فاصله دارد، وجود حلقه‌ای که زبان و فرهنگ کسب‌وکار دو طرف را بشناسد اهمیت زیادی دارد.

زمانی که مشکلی در ایران ایجاد می‌شود، موضوع فقط ترجمه یک پیام از فارسی به چینی نیست. باید مشخصات دستگاه، ماهیت ایراد، قطعه مورد نیاز و زبان فنی تولید را شناخت تا کارخانه سازنده بتواند راهکار مناسب ارائه کند.

این همان جایی است که یک شرکت بازرگانی تخصصی از یک واسطه خرید ساده متمایز می‌شود.

از اروپا تا خاورمیانه؛ کیفیت چین دیگر مسئله‌ای محلی نیست

تجربه فعالیت نوید مجلسی محدود به بازار ایران نیست. او در گفت‌وگوی خود از فعالیت و فروش در بازارهایی در اروپای غربی و همچنین ترکیه و برخی کشورهای منطقه سخن می‌گوید.

این تجربه یک نکته مهم را نشان می‌دهد: ماشین‌آلات چینی امروز دیگر صرفاً برای بازارهایی که به دنبال کمترین قیمت هستند تولید نمی‌شوند.

سازندگان پیشرو چین برای مشتریان اروپایی نیز رقابت می‌کنند و همین رقابت آنها را وادار کرده است کیفیت ساخت، اتوماسیون، طراحی و خدمات خود را ارتقا دهند.

برای خریدار ایرانی، این تحول فرصت مهمی ایجاد کرده است؛ دستیابی به فناوری صنعتی با سطح کیفی مناسب و سرمایه‌گذاری پایین‌تر از برخی گزینه‌های سنتی اروپایی.

اما استفاده از این فرصت مستلزم انتخاب صحیح است.

توصیه‌ای به مدیران چاپخانه‌ها و واحد‌های بسته‌بندی

اگر بخواهیم صحبت‌های نوید مجلسی را در چند اصل خلاصه کنیم، شاید مهم‌ترین توصیه این باشد:

قبل از خرید ماشین، آینده کسب‌وکارتان را ببینید.

فقط به ظرفیت امروز نگاه نکنید. فناوری‌ای را که سه یا پنج سال بعد در بازار غالب خواهد شد بررسی کنید.

نمایشگاه‌ها را ببینید.

رقبا را بررسی کنید.

با چند سازنده مذاکره کنید.

هزینه واقعی مالکیت را محاسبه کنید.

درباره قطعات یدکی سؤال کنید.

بدانید چه کسی دستگاه شما را نصب خواهد کرد و چه کسی در صورت بروز مشکل پاسخگو خواهد بود.

و مهم‌تر از همه، ماشینی را بخرید که برای کسب‌وکار شما مناسب است، نه ماشینی که صرفاً جذاب‌تر به نظر می‌رسد.

Beijing Franklin؛ از انتخاب ماشین تا همراهی در مسیر سرمایه‌گذاری

امروز که بازار چاپ و بسته‌بندی ایران بیش از هر زمان دیگری به بهره‌وری، کاهش ضایعات، اتوماسیون و تصمیم‌های دقیق سرمایه‌گذاری نیاز دارد، نقش شرکت‌های تخصصی در تأمین ماشین‌آلات نیز در حال تغییر است.

Beijing Franklin Trade & Consulting Co., Ltd. تلاش دارد این نقش را فراتر از فروش دستگاه تعریف کند؛ از شناخت نیاز و معرفی گزینه مناسب تا ارتباط با کارخانه سازنده، راهکارهای تجاری، خدمات، قطعات و پشتیبانی فنی.

برای نوید مجلسی، آینده این حرفه در فروش بیشتر ماشین خلاصه نمی‌شود.

آینده متعلق به مجموعه‌هایی است که بتوانند به چاپخانه‌دار بگویند چه چیزی بخرد، چرا بخرد، چه زمانی بخرد و گاهی حتی چرا فعلاً نخرد.

زیرا در صنعتی که فناوری هر روز تغییر می‌کند، یک تصمیم درست می‌تواند برای سال‌ها مزیت رقابتی ایجاد کند و یک انتخاب اشتباه می‌تواند سرمایه قابل توجهی را از چرخه تولید خارج کند.

و شاید در نهایت همه این دیدگاه را بتوان با همان جمله‌ای خلاصه کرد که Beijing Franklin برای معرفی فلسفه کاری خود انتخاب کرده است:

«کیفیت، مدت‌ها پس از آنکه قیمت فراموش شده است، در ذهن باقی می‌ماند.»

BEIJING FRANKLIN TRADE & CONSULTING CO., LTD.

ماشین‌آلات و راهکارهای تخصصی برای صنایع چاپ و بسته‌بندی

Website: www.jiasun.com.cn
Email: beijing.franklin@gmail.com
Tel: +۸۶ ۱۳۶ ۲۱۳۴ ۱۷۰۳