هر کسب‌وکاری به یک نشریه تخصصی نیاز دارد

نویسنده: پت مک گرو (Pat MacGrew)

به گزینه‌های خود برای ایجاد ارتباط با مشتریان فعلی و مشتریان بالقوه فکر کنید. اگر اولین گزینه‌ای که به ذهنتان می‌رسد بازاریابی دیجیتال است، همین جا دست نگه دارید! در حالیکه کانال‌ها و شبکه‌های دیجیتال ابزار رایج و پرطرفداری هستند، شما را وارد یک برکه بزرگ پر از طعمه‌های گوناگون می‌کنند.

هنگامی‌که به طرح بازاریابی خودتان که در حال شکل‌گیری است فکر می کنید اولین چیزی که به ذهنتان خطور می‌کند چیست؟ حتی اگر یک طرح کلی هم ندارید آیا به دنبال راه‌حل‌های ارتباطی دیجیتال هستید؟ آیا این راه‌حل‌ها راحت‌تر به نتیجه می‌رسند یا ارزان‌تر هستند؟

درحالی‌که راه‌حل‌های بازاریابی دیجیتال یکی از ابزارهای ضروری بازاریابی مدرن است چنین رویکردی شما را درون مخزن بزرگی از محتوا پرتاب می‌کند که در آن‌همه به دنبال جلب‌توجه مشتریان جورواجور هستند. درحالی‌که بسیاری از بازاریابان معتقدند بهترین گزینه‌های آنان در دنیای مجازی از جمله ایمیل، شبکه‌های اجتماعی و پیام‌های موبایلی است، باید به فراتر از قلمرو دنیای مجازی اندیشید.

نشریات چاپی در عرصه بازاریابی برای هر کسب‌وکاری بسیار قدرتمند عمل می کنند، به‌ویژه برای شرکت‌هایی که می‌خواهند برند خود را ساخته، ارزش‌های شرکت و تجارت موفقیت آمیز خود را همراه با کمپین های تبلیغاتی به مخاطبان انتقال دهند. اضافه کردن نشریه چاپی به استراتژی بازاریابی شما می‌تواند کسب‌وکار شما را به‌گونه‌ای ارتقا دهد که انجام آن از طریق ارسال متن (text) غیرممکن است.

نشریات چاپی لمس پذیرند

برخلاف ایمیل و پست‌های شبکه‌های اجتماعی که معمولاً تنها در نگاهی گذرا خلاصه شده و سریع پاک می‌شوند، ما نشریات را در دست گرفته و آن را مطالعه می‌کنیم. حضور آن فیزیکی است و لمس پذیراست. می‌توانید آن را ورق بزنید و روی آن بنویسید و یا علامت‌گذاری کنید و آن‌ها را به‌عنوان مرجع برای آینده حفظ کنید. نشریات چاپی حواس شما را بیشتر درگیر خود می‌کنند و ارتباط عمیق‌تری در مقایسه با محتوای دیجیتال با خوانندگان برقرار می‌کنند.

هنگامی‌که شما یک حضور پایدار را از طریق مجله به نمایش می گذارید می‌توانید ارزش‌ها، تولیدات و خدمات خود را ارایه کرده و توجه خوانندگان را به اعضای گروه خود یا مشتریانتان و صنفی را که در آن فعال هستید، جلب کنید.

این نشریات را می‌توان مستقیم از طریق پست به دست مشتریان رساند و یا در دفاتر و سالن‌های انتظار و یا رویدادها و مراسم مختلف، جایی که مشتریان بالقوه بتوانند با آن تعامل پیدا کنند، توزیع کرد.

نشریات ذاتاً نوعی حس پرستیژ و اعتبار را القا می‌کنند. یک نشریه که باکیفیت و دلسوزی تهیه و ارائه شده و روی یک میز کوچک یا بزرگ جا خشک کرده است از یک ایمیل یا تکست که در کسری از ثانیه فراموش می‌شود پایدارتر و به‌یادماندنی‌تر است.

از یک کار چاپی که به خوبی طراحی شده کیفیت تراوش می‌شود. همین ویژگی تاثیر مثبتی روی صنعتی دارد که آن را تبلیغ می‌کند. هنگامی‌که شرکتی زمان برای تولید یک نشریه باکیفیت بالا صرف می‌کند، در حقیقت توجه به جزئیات، حرفه‌ای گری و تعهد به کمال خود را به نمایش می‌گذارد.

چنین برداشت فرهیخته ایی هنگامی‌که قابلیت‌ها و ارزش‌های شرکت خود را تبلیغ می‌کنید بسیار ضروری است. فرمت و ساختار یک نشریه چاپی به شرکت‌ها امکان می‌دهد یک روایت محکم و قانع‌کننده از توانایی‌های خود، همراه با تصاویر باکیفیت، اینفوگرافیک و لی‌آوت‌های هوشمندانه ارائه کنند.

برخلاف محتوای دیجیتال که به نظر دستپاچه و به‌هم‌ریخته به نظر می‌رسند نشریات یک فضای کنترل‌شده و پاک برای داستان‌سرایی در اختیار شما قرار می‌دهند. نتیجه آن نیز یک قطعه نگارشی تمام و کمال و پیراسته برای تبلیغ اعتبار  و تخصص برند شماست.

همگرایی با بازاریابی دیجیتال

نشریات با بازاریابی دیجیتال رقابت نمی‌کنند، آن را کامل می‌کنند!

یک نشریه چاپی می‌تواند دروازه‌ای باشد برای حضور آنلاین یک شرکت، به‌گونه‌ای که خوانندگان را به‌سوی وب‌سایت یا شبکه‌های اجتماعی و یا تبلیغات آنلاین هدایت کرده یا کدهای QR، آدرس‌های اینترنتی (URL) سفارشی و شناسه‌های (handles) شبکه‌های اجتماعی را بتوان در سراسر نشریه گنجاند و از این طریق خوانندگان می‌توانند بنا بر مقتضیات و نیازهایشان از چاپ به مدیای دیجیتال گذار کنند.

این همگرایی یک تجربه گسست ناپذیر به خوانندگان ارائه کرده و تأثیر نشریه را در بسترهای گوناگون توسعه و گسترش می‌دهد. با ارائه نقاط تماس چاپی و دیجیتال شرکت‌ها می‌توانند دامنه نفوذ خود را گسترش داده و یک استراتژی بازاریابی منسجم که کلیه سلیقه‌ها و اولویت‌های مشتری را پوشش می‌دهد، ارائه کنند.

تولید متوالی محتوا

شرکت‌ها بر اساس اعتماد مشتریانشان شکوفا شده و رشد می‌کنند. اگر شما تصمیم دارید به شرکت‌های چاپی، سازندگان، شرکت‌های خدماتی و فروشگاه‌های فراوانی بپیوندید که از طریق یک نشریه چاپی یارگیری می‌کنند، به خاطر داشته باشید بهترین استراتژی چاپ چندین شماره در هر سال هست. لزومی ندارد نشریه ماهانه باشد. یک چهارچوب زمانی انتخاب می‌کنید و یک تقویم سالانه برای تولید محتوا تهیه و آن را در اختیار گروه خود قرار دهید. یکی از بهترین راه‌ها برای جلب اعتماد انتشار روایت ها و تجربیات موفقیت‌آمیز است، صحبت‌ها و تجارب مشتریان، مطالعات موردی و موفقیت‌های شرکت‌ها در کسب و کار.

یک نشریه چاپی، فضایی برای اینکه به درون داستان و تجارب موفقیت‌آمیز شرکت‌ها نقب بزنید، فراهم می‌آورد. زیرا صفحات روبروی هم که می‌توانند شامل مصاحبه، اطلاعات زمینه‌ای، تصاویر باکیفیت همراه با جزئیات و معیارهای یک کسب و کار شود را در اختیار شما قرار می‌دهد.

شرکت‌ها می‌توانند تأثیر و توانایی‌های خود را از طریق اختصاص یک بخش کامل مجله به این داستان ها و تجارب موفقیت‌آمیز به‌طور مؤثری نشان داده و به خوانندگان این امکان را بدهند تا این داستان‌ها را جذب کرده و آن‌ها را ارج نهند.

شما می‌توانید تعداد صفحات مطالب را انتخاب کنید. نیازی نیست به اندازه یک کاتالوگ باشد! می‌توانید چندین چهار صفحه انتخاب کنید.

وقتی می‌خواهید سطح کار خود را ارتقا دهید، مخاطبان خاص را هدف قرار دهید! محتوای مجله خود را برای گروه‌های مختلف مخاطبان تهیه و ارایه کنید. هر چه می فروشید اعم از ملک، تراکتور، تی‌شرت‌های سفارشی، خدمات تخصصی، یا اینکه تامین کننده تجهیزات پزشکی هستید، مجله تخصصی که بر نیازها و علایق مخاطبان هدف شما متمرکز است به شما کمک می‌کند ارتباطات قوی‌تری برقرار کنید. و این مجلات می‌توانند شخصی‌سازی شوند! نام دریافت‌کننده را روی جلد چاپ کنید. جلدهایی شخصی سازی شده ویژه هر مخاطب چاپ کنید! در دنیای مدرن تولید نشریات هیچ محدودیتی وجود ندارد.

ارتباط عاطفی برقرار کنید

چاپ با قابلیت ایجاد یک ارتباط صمیمی که می توان در آن غوطه ور شد، قدرت برانگیختن عواطف را دارد، کاری که بسترهای دیجیتال از انجام آن تا حدود زیادی عاجزند. بافت کاغذ، تصاویر، سرزندگی و کیفیت طراحی می‌تواند به ایجاد یک ارتباط عاطفی عمیق‌تر، بین برند و مخاطبان آن کمک کند. ‌ مجله ایی که به زیبایی و باسلیقه تهیه و تولید شده است حس کنجکاوی و اعتماد را برانگیخته و خواننده را به هیجان می‌آورد. این‌ها عواملی هستند که باعث می‌شوند خواننده به یک مشتری وفادار نشریه تبدیل شود.

ازآنجایی‌که مشتریان شما هر روز با سروصداهای دیجیتال بمباران می‌شوند، طبیعت ساکت و تفکر گونه خواندن یک مجله خستگی دنیای دیجیتال را از تن به‌درمی‌کند و باعث می‌شود از آن برای مدتی فاصله بگیرند. برای شرکت‌ها، نشریه موقعیتی است برای درگیر کردن هرچه بیشتر و مؤثرتر و آگاهانه‌تر خوانندگان که به سهم خود باعث ایجاد پیوند محکم‌تر عاطفی آن‌ها با برند شما می‌شود.

هنگام تهیه برنامه بازاریابی بعدی خود به این فکر کنید که چگونه یک مجله می‌تواند به شما کمک کند تا از رقبا فاصله بگیرید.  اضافه کردن مجله چاپی به آمیزه راه‌حل‌های بازاریابی به شما کمک می‌کند ارتباط پایدارتر و بادوام‌تر با مشتریانتان ساخته و در یک فضای دیجیتال به‌هم‌ریخته و شلوغ خود را از دیگران متمایز کنید.