آداکارنو، در آستانه ده سالگی، رهی چند ده‌ساله را پیموده است. کاری بزرگ که
تنها از تیمی جوان، با دانش فنی بالا، متحد و پویا و باخبر از فناوری روز دنیا برمی‌آید.
مسعود تفریشی‌نژاد، مدیرعامل آداکارنو،
آداکارنو یک شرکت مهندسی تمام‌عیار است که دانش فنی مکانیک، الکترونیک و نرم‌افزار را با ذوق طراحی درآمیخته تا ماشین‌هایی خوش‌پرداخت و کارآمد، دقیق و پرسرعت به پیشگاه خانواده چاپ تقدیم کند.
آداکارنو کسب اعتبار و ارجمندی در صنعت چاپ ایران را سرمایه‌ای برای توسعه بازار و حضور در بازار جهانی قرار داد و با اعتمادبه‌نفس کافی، توانمندی خود را در بازارهای منطقه محک زد. اینک حضور در بازارهای جهانی و منطقه در دستورکار این شرکت قرارگرفته است. اما بیش از رقابت برندهای معتبر در بازار جهانی، مشکلات تحریم‌ها و بدتر از آن مقررات دست‌وپاگیر در راه صادرات است که موانعی پیش پای این شرکت توانمند می‌گذارد.
مسعود تفریشی‌نژاد، مدیرعامل آداکارنو، سخنانی شنیدنی در این‌باره دارد.
رسیدن به مرحله‌ای که بتوانی ماشین چاپ یا برش یا لمینیت خود را کنار برندهای پُرآوازه اروپایی عرضه کنی، پروسه‌ای پُرزحمت و مستلزم ایجاد زیرساخت‌ها و مقدمات علمی و تخصصی و کسب دانش و فناوری ساخت و آزمایش‌های دشوار و گرفتن گواهینامه‌های خاص است.
ما به لطف انگیزه و تلاش تیم متحد و پیشرو در آداکارنو، همه این مراحل را پشت سر گذاشتیم و سال گذشته نسل جدید ماشین‌های پرولاین را روانه بازار کردیم.
باید مراتب سپاس و قدردانی خود را از واحدهای بزرگ و معتبر چاپ و بسته‌بندی ایران نیز ابراز کنم که با حُسن‌اعتماد، این دستگاه‌ها را به کار گرفتند و در شرایط حرفه‌ای و زیر فشار کار پیوسته خود، آزمودند و به آداکارنو نمره قبولی دادند.
با این کارنامه خود را در بازارهای منطقه‌ای محک زدیم. در چند نمایشگاه خارجی به‌طور محدود بازاریابی کردیم و چندین متقاضی برای ماشین‌های برش و لمینیت پیدا شد.
مشتریانی که آماده پرداخت پیشپرداخت بودند. منتهی آن‌ها به روال معمول در معاملات بین‌المللی، انتظار دارند LC باز کنیم و بانک‌های دو طرف، ضامن اجرای تعهدات باشند. متأسفانه نمی‌توانیم به این صورت با آن‌ها معامله کنیم چراکه بانک‌های ما به‌خاطر تحریم‌ها و مشکلاتی که همه می‌دانیم، معاملات خارجی را پشتیبانی نمی‌کنند. هیچ خریداری از کشور دیگر ریسک نمی‌کند که بدون LC پول بپردازد.
تفریشی‌نژاد با طرح مشکلی که برای دست‌اندرکاران صنعت و بازرگانی آشناست، اضافه می‌کند:
سبک کار ما این است که ما باید سفارشی بگیریم، بعد شروع به ساخت ماشین کنیم که حداقل ۵-۴ ماه طول می‌کشد. وقتی LC و پیشپرداخت نباشد، اگر بسازیم و مشتری به هر دلیلی از خرید منصرف شود، چه می‌توان کرد؟ ضمن این‌که اگر چند سفارش داشته باشیم، نقدینگی خیلی بالایی موردنیاز است که بدون پیشپرداخت امکان‌پذیر نیست.
می‌پرسیم آیا نقدینگی برای ساخت ماشین‌ها را نمی‌توان از سیستم بانکی وام گرفت؟
متأسفانه بانک‌ها وامی درخور به ما نمی‌دهند. مبلغ وام در برابر هزینه‌های ساخت چند ماشین، بسیار اندک است. الان سقف این وام‌ها شده ۳ میلیارد که نباشد، بهتر است. بگذریم که نرخ بهره هم برای تولیدکننده اصلاً مناسب نیست. به‌طور کلی ما در این چندساله که درگیر کار ماشین‌سازی هستیم، در عمل حمایتی از جانب دولت و بانک‌ها ندیده‌ایم.
در یک مقطعی وام از صندوق توسعه و نوآوری به ماشین‌سازان می‌دادند که خوب بود. هر چند ۶ماهه و با بهره‌ای ۵/۱درصد بالاتر از بهره بانکی بود.
سپس به شرایط رکود تورمی اقتصاد کشور اشاره می‌کند و از پایمردی آداکارنو در این شرایط می‌گوید:
امسال اقتصاد ایران رکود شدیدی را تجربه کرد، چیزی که در ده سال گذشته کمسابقه بود. خدا را شکر که ما در این بازار هم مشتریان خود را داریم، هرچند با چالش‌های نفس‌گیر. با مدیریت انعطافپذیر و پیداکردن راه‌حل‌های بهینه توانستیم، فناوری سری پرولاین را روی چند محصول دیگر پیاده کنیم.
آیا می‌توانیم این محصولات جدید را در نمایشگاه چاپ و بسته‌بندی دی‌ماه ببینیم؟ البته. پارسال دو دستگاه با امکانات جدید و به‌عنوان پرولاین عرضه کردیم. امسال ۳ دستگاه دیگر را با امکانات سری پرولاین ساخته‌ایم. دو دستگاه برش رول جدید (پارشیال و سری DF) و نیز یک دستگاه لمینیت ۲۰۰۰. البته با توجه به محدودیت جا در فضای ۱۰۷ متری غرفه، باید دو دستگاه را برای این نمایشگاه انتخاب کنیم. امیدوارم ۳ تا ۶ دی ماه پذیرای مدیران واحدهای چاپ و بسته‌بندی در نمایشگاه بین‌المللی باشیم.
لطفا درباره ویژگی‌ها و مزایای سیستم‌های پرولاین کمی توضیح دهید.
«پرو» برگرفته از واژه Professional است، این دستگاه‌ها آپشن‌های بیشتری دارند که دقت و سرعت بیشتر را تأمین می‌کنند. مثلا دستگاه برش پنج آپشن داشته که الان با ده آپشن عرضه می‌شود. به اختیار خریدار است که کدام آپشن‌ها را انتخاب کند.
در دستگاه‌های جدید پرولاین، بعضی پیشنهادها که از طرف کاربران مطرح شده، اعمال شده‌اند. می‌دانیم که اتوماسیون می‌تواند بسیار پیشرفته باشد ولی ما سعی کرده‌ایم آنچه واقعا به کار اپراتور می‌آید و به سرعت و کیفیت محصول کمک می‌رساند و نیز آنچه روی ماشین‌های برندهای معروف و معتبر جهانی افزوده شده، روی ماشین‌ها بگذاریم.
مهم‌ترین مزیتی که برای ماشین‌های سری پرولاین می‌توانیم نام ببریم، سرعت بالاتر است. همین یک فاکتور سرعت در یک ماشین برش یا لمینیت، از هر نظر چاپخانه‌دار را جلو می‌اندازد. با سرعت بالاتر به جای دو دستگاه می‌توان همان حجم کار را با یک دستگاه انجام داد. این یعنی کارایی بیشتر، نیروی کار کمتر، اشغال فضای کمتر، سرویس و نگهداری کمتر، مصرف انرژی کمتر و … .
همین مزایا در شرایط گرانی ملک، نرخ بالای انرژی و کمبود نیروی کار ماهر، خود گویای مزیت چشمگیر سری پرولاین است. آیا محاسبه ملموسی برای این مقایسه دارید؟
به نظرم این مزایا با توجه به هزینه بالای اجاره محل و مشکلات تأمین انرژی و مسائل نیروی کار، برای صاحبان صنایع به‌خوبی قابل‌درک است. کافی است تنها به این رقم توجه کنید که اگر دستگاه‌های معمولی ما با سرعت ۳۰۰ یا ۴۰۰ متر در دقیقه کار می‌کردند، دستگاه‌های پرولاین با سرعت ۸۰۰ متر در دقیقه کار می‌کنند. همین دو عدد خود گویای مزایای فراوانی است که مدیران واحدهای چاپ و بسته‌بندی بهتر از ما می‌توانند به آن پی ببرند.
آیا سری پرولاین ترکیب‌بندی ثابتی و قیمت معینی دارند یا بنا به سفارش می‌توانند متفاوت باشند؟
همان‌طور که اشاره کردم، آپشن‌های دستگاه‌های چاپ، برش و لمینیت سری پرولاین متنوع‌اند، مدیران واحدهای چاپ و بسته‌بندی با توجه به وضعیت کارگاه و نوع سفارشات خود، می‌دانند که کدام آپشن‌ها برای آن‌ها ضروری‌تر است. شاید یک چاپخانه ۴ آپشن را سفارش دهد و چاپخانه دیگر ۸ آپشن را. مثلاً سیستم تخلیه اتوماتیک برای بعضی چاپخانه‌ها با رول‌های نسبتاً سبک‌تر کار می‌کنند، شاید ضروری نباشد و تعویض رول توسط اپراتور راحت‌تر باشد. اما جایی که با رول ۲۰۰ کیلویی سروکار دارند، سیستم تخلیه اتوماتیک کارساز است.
کارشناسان فروش آداکارنو، با ارائه مشاوره فنی دقیق و شناسایی نیازها و روند کار هر واحد، بهترین گزینه ماشین‌های سری پرولاین را پیشنهاد می‌دهند.
آیا سطح اتوماسیون و آپشن‌ها در ماشین چاپ و برش و لمینیت تفاوتی دارد؟
در ماشین‌های چاپ توجه ما به افزایش کیفیت چاپ و سرعت تولید بود، سرعت ماشین چاپ رول از ۲۰۰ متر به ۳۰۰ متر در دقیقه رسیده است. اما در مورد دستگاه‌های لمینیت بسته به نوع لمینیت و چسب مصرفی، سرعت‌ها تفاوت دارد. در لمینیت حلالی سرعت از ۲۰۰ متر به ۳۰۰ متر در دقیقه رسیده ولی در لمینیت غیرحلالی از ۳۰۰ به ۵۰۰ متر ارتقا پیدا کرده است. همچنین ملاحظات فنی دیگری از نظر کیفیت لمینیت مطرح بوده است. مثلاً در لمینیت، برش جدید می‌تواند برای متریال‌های حساس‌تر، عملکرد بهتری داشته باشد. با استفاده از ابزار دقیق در سرعت بالا می‌بایست کیفیت میکسر و نیز گرماژ و میزان انتقال چسب به‌دقت کنترل شود و تلرانس آن به حداقل برسد.
از نکات فنی دیگر باید به طراحی شِفت‌لس و تبدیل مرغک‌های میکانیکی به مرغک‌های الکترونیکی در بخش نگهدارنده رول اشاره کنم. همچنین امکان برش‌های طولی رول تا عرض ۱۲ میلی‌متر، که قبلاً کمتر از ۲۵ میلی‌متر میسر نبود.
آیا افزایش سرعت ماشین از نظر فنی خیلی پیچیده است؟
ببینید این، بحث‌های فنی دقیقی از نظر مکانیک و خواص مواد و غیره دارد. ولی در چند کلمه می‌توانم بگویم، سرعت بالاتر، به معنی طراحی مجدد و بازبینی بسیاری از اجزای ماشین است. چون ما با محاسبات پدیده در حال حرکت سروکار داریم. سرعت بالاتر به معنای حساسیت داینامیک بالاتر است و ملاحظاتی از نظر رزونانس و تلرانس دارد. در مجموع فناوری ساخت، دقیق‌تر، تخصصی‌تر و پیچیده‌تر می‌شود.
تقاضا برای دستگاه‌های چاپ، برش و لمینیت، کدام یک بیشتر است؟
تقاضا برای ماشین چاپ بیشتر شده، ماشین‌های برش که همیشه فروش داشته‌ایم و تقاضا برای آن‌ها معمولاً کم نمی‌شود. ماشین‌های کوتینگ (که برای چسب و لاک و پرایمر به کار می‌روند) هم بازار خود را دارند و به نظر می‌‌رسد تقاضا برای آن‌ها رو به افزایش باشد. امسال سری جدیدی از دستگاه‌های کوتینگ را روانه بازار می‌کنیم.
آیا به جز چاپخانه‌ها، صنایع دیگر هم خریدار دستگاه‌های شما هستند؟
بعضی صنایع غذایی که واحدهای چاپ و بسته‌بندی خود را گسترش می‌دهند، سراغ ما می‌آیند. همچنین بعضی رشته‌های صنعتی که فرایندهایی با ماشین‌های رول دارند، مثل تولید کنندگان عایق. البته تعداد آن‌ها بسیار محدود است.
دنبال‌کردن فناوری‌های روز جهانی و رقابت با برندهای اروپایی لازمه فعالیت شرکتی در حد آداکارنو است. اما با توجه به هزینه بالای تجهیزات و قطعات فناورانه و محدودیت‌ها، چگونه می‌توانید حرکت خود را در لبه فناوری حفظ کنید؟
از روز اول فلسفه تشکیل شرکت آداکارنو، مبتنی بر به‌روز‌بودن و رقابت با برندهای اروپایی بوده است. ما تغییرات فناوری پیشروهای اروپا را تعقیب می‌کنیم. مثلاً یک سازنده ایتالیایی، سیستمی را از آلمان می‌گیرد و روی ماشین خود می‌گذارد. تأمین آن سیستم یا تجهیزات برای ما به چند دلیل به آن آسانی نیست. بنابراین طی این سال‌ها سعی کرده‌ایم در حد ممکن بعضی چیزها را به کمک مهندسان و صنعتگران پیشرو، بومی‌سازی کنیم. از این نظر تحریم‌ها تا حدی فرصت بوده‌اند، ولی حالا بیشتر با تهدید آن‌ها روبه‌رو هستیم. نه تنها محصولات تِک را به ما نمی‌فروشند، اگر هم به نحوی تأمین کنیم، از پشیتبانی فنی محروم هستیم. اگر شرکت ما در جای دیگری بود، قطعاً فرصت‌های دیگری داشتیم. ولی ما عزم کرده‌ایم که در میهن خود کاری اساسی انجام دهیم و ناشکر نیستیم. این درد متشرک همه شرکت‌های پیشتاز و دانش‌بنیان است.
اجازه بدهید از خدمات و پشتیبانی آداکارنو بپرسیم. آیا رفع اشکال از راه دور و به صورت آنلاین برای دستگاه‌های ساخت آداکارنو امکان‌پذیر است؟
بعضی از ماشین‌ها که تحت شبکه کار می‌کنند، می‌توانیم از راه دور اشکال آن را شناسایی و تا حدی رفع کنیم. اما در بیشتر موارد، با تلفن تصویری، بخش پشتیبانی می‌توانند مشکل را بررسی کنند و با هدایت اپراتور، آن را برطرف سازند.
روی‌هم‌رفته تا ۶۰درصد خدمات پس از فروش ما از راه دور است. خوشبختانه دستگاه‌ها کارایی خوبی دارند و کاربران، کمتر با مشکل فنی مواجه می‌شوند.
آموزش اولیه و قابلیت مدیر فنی واحدهای چاپ و بسته‌بندی هم از بسیاری مشکلات جلوگیری می‌کند. به هر حال آمادگی کافی در آداکارنو برای پشتیبانی فنی ارسال سریع قطعه، فراهم است.
ممکن است گزارشی از تعداد ماشین‌های نصب‌شده در آغاز دهمین سال فعالیت آداکارنو ارائه دهید؟
سال ۱۳۹۴ استارت کار آداکارنو زده شد. فروش واقعی ما از سال ۹۶ به بعد بوده است. از آن زمان تاکنون بیش از ۱۵۰ ماشین نصب و راه‌اندازی شده‌اند که حدود ۱۳۰ دستگاه از آن‌ها طی ۶ سال اخیر بوده است.
سال ۱۳۹۹ بیشترین فروش را داشتیم، چون بانک‌ها در آن سال بیشتر از تولیدکنندگان و واحدهای چاپ و بسته‌بندی حمایت کردند. روی‌هم رفته به‌طور میانگین سالی ۲۵ دستگاه فروخته‌ایم.
خوش‌تر آن است که این گفت‌وگو را با پرسش از توسعه آینده آداکارنو به پایان ببریم.
تصمیم شرکت آن است که به جای پهن‌شدن و تولید محصولات متنوع دیگر، در عمق کار کنیم و دستگاه‌های چاپ، برش و لمینیت را از هر نظر کارآمدتر و به‌روزتر تولید کنیم. افزایش ظرفیت تولید و حضور قوی‌تر در بازرهای خارجی هم از جمله برنامه‌های آینده آداکارنو است. این هدف‌گذاری‌ها البته مستلزم ایجاد زیرساخت‌ها، گسترش فضا، نفرات و ماشین‌آلات است.
موفقیت در این زمینه را به برکت تیم کارآمد، متحد و پرتلاش شرکت، دور از دسترس نمی‌بینیم.
