ماشینسازی در صنعت چاپ سابقهای دستکم ۴۰ ساله دارد. به همت صنعتگران علیرغم مشکلات متعدد در تأمین مواد مصرفی و تعامل با مراکز علمی بینالمللی و نیز موانع گوناگون، شاهد پیشرفت ماشینسازی ازنظر اتوماسیون، کارایی و ساختار و پرداخت نهایی بودهایم. یکی از ماشینسازان شاخصی که مقر آن در آذربایجان است و در کل ایران شناختهشده و مشتریانی معتبر دارد، ماشینسازی کاویانی است که انواع دستگاههای لمینیت آن در چاپخانههای فلکسو و گراور سراسر کشور، نصب شده و در حال کار است. این شرکت پتانسیل صادراتی خوبی هم دارد ولی شرایط تجاری کشور اصلاً در جهت حمایت ازاینگونه صنایع نیست. گفتوگوی ماهنامه صنعت چاپ را با مدیرعامل ماشینسازی کاویانی بخوانید.
لطفاً سابقه مختصری از شرکت ماشینسازی کاویانی بیان فرمایید.
صنایع کاویانی از سال ۱۳۷۶ برای اولین بار در ایران عزیز قدم به این عرصه نهاده و با همدلی و همراهی چاپخانهداران گرامی، پابهپای دیگر رقبای خارج از ایران، پیش رفته و دانش فنی و امکانات خود را بهروز کرده است.
درباره امکانات فضا، ماشینآلات و نیروی انسانی شاغل چندکلمهای توضیح دهید.
صنایع کاویانی با سه هزار مترمربع زیربنا و با هزار و چهارصد متر سالن تولید و دویست و پنجاه متر فضای اداری و طراحی با آخرین و پیشرفتهترین ماشینها و با بهکارگیری نیروهای متخصص و باتجربه، زیر نظر خانواده کاویانی فعالیت دارد. تربیت نیروی انسانی، انتقال دانش فنی و بهروزرسانی اطلاعات تخصصی از ویژگیها و اصول حرفهای ماست.
ماشینسازی کاویانی چند قلم ماشین تولید میکند؟ (برش، لمینیت حلالی و غیر حلالی و …)
از تولیدات صنایع کاویانی انواع دستگاههای لمینیت با حلال، بدون حلال، کلدسیل لمینیت سهکاره، وت لمینیت، وکس، کوتینگ لاک، پرایمر، چسب، سلیکون، لیبل پشت چسبدار رول به رول و انواع برش را میتوان نام برد.
پرفروشترین دستگاه شما کدام است؟ تاکنون چند تا از آن نصب شدهاند؟
فروش محصولات یادشده برحسب فصول سال و تنوع سفارشات چاپخانهها متغیر است و بازه ساخت برحسب سفارش مشتری انجام میگردد. درواقع برنامه تولید تابع سفارش است.
ماشین کوتینگ ساخت کاویانی، معمولاً برای چه مصارفی خریداری میشود؟
دستگاه کوتینگ لاک و پرایمر برای مصارف لبنی-دارویی بیشتر استفاده میشود.
با توجه به سنگین بودن هزینه ماشینسازی در ابعاد بزرگ و رقم بالای تأمین مواد مصرفی و زمانبر بودن تولید
دستگاهها، آیا بانکها همکاری خوبی برای تأمین نقدینگی با شما دارند؟
متأسفانه بانکهای داخلی هیچگونه همکاری با ما ندارند. چون دستور و مجوزی برای همکاری با چاپخانهها از دولت محترم دریافت نکردهاند، خود را ملزم به ارائه تسهیلات با شرایط مناسب به صنعتگران و ماشینسازان نمیبینند. بانکها صرفاً در اهداف سودده در جهت فعالیتهای شخصی متمرکز هستند.
ازآنجاکه سروکار شما با شرکتهای چاپ لفاف است، میتوانید لطفاً یک جمعبندی از رونق یا رکود یا مشکلات صنعت چندلایه و لفاف بیان فرمایید؟ آیا این شاخه از چاپ و بستهبندی در ماههای پایانی سال، روزهای پررونقی را تجربه میکند؟
امسال با توجه به سیاستهای دولت مبنی بر کنترل نکردن ارز و بازار داخلی و رقابت ناسالم میان چاپخانهداران در قیمتگذاری، آسیبهای جدی در میزان تولید را بنا به اظهارات گروهی تجربه کردهاند.
با توجه به کیفیت بالای دستگاههای ماشینسازی کاویانی، انتظار میرود در بازارهای صادراتی هم موفقیت خوبی کسب کرده باشید. لطفاً درباره نحوه بازاریابی و فروش خارجی محصولات شرکت، کمی توضیح دهید.
با توجه به نابسامانی بازار داخلی که قبلاً هم اشارهشده و نبود نظام مبادله ارز، متأسفانه این روزها شاهد کمرونقی این بازار بودهایم.
در کنار عنوان صنایع کاویانی در طرح آگهی شما، لوگو “ایفا تجارت آسیا” نیز چاپشده است. لطفاً درباره نقش این شرکت و زمینه همکاری توضیح دهید.
صنایع کاویانی بر پایه شرکت حقیقی فعالیت میکرد که اکنون با تأسیس و تبدیل به شرکت حقوقی ایفا تجارت آسیا به کار خود ادامه خواهد داد.
خدمات پشتیبانی، شرط ضروری برای فروش خارجی است. لطفاً درباره فرصتهای صادراتی و پارهای از مشکلات دراینباره توضیح دهید.
برای صدور کالا، خریدار خارجی باید ابتدا از کیفیت دستگاه مدنظر اطمینان حاصل نماید و همچنین تضامین ارزی را نیز از طرف کشور مبدأ بتوانند کسب کنند تا این معامله به وقوع بپیوندد. امیدواریم تدابیری در این زمینه اخذ شود که موانع ما برای صادرات، از سر راه برداشته شود.
