از آنجا که شما در رشتههای مختلف بهویژه لیبل (IML)، جعبه مقوایی لوکس و کارتنهای چاپشده نسبتا لوکس (و احتمالا صادراتی) فعالیت دارید، لطفا بهطور مشخص درباره احتمال فراز و فرود میزان سفارشات هر بخش و دلیل آن، توضیح دهید. کدام یک بیشتر و کدام کمتر خواهد شد و چرا؟
بازار بهقدری گسترده است که هیچ عامل منفردی نمیتواند تأثیر تعیینکنندهای بر آن داشته باشد. با این حال، اصول اقتصادی ایجاب میکند که سفارشات به سمت مجموعههایی با بهای تمامشده رقابتیتر حرکت کند. در این شرایط، شرکتهایی که بتوانند بهرهوری بالاتری داشته باشند، احتمالاً سهم بیشتری از این بازار را به دست خواهند آورد و در رقابت موفقتر خواهند بود.
آیا سفارش برای کارهای لوکس و کمتیراژ بیشتر خواهد شد و کارهای معمولی کمتر، یا برعکس؟ (چرا؟)
با توجه به روند بازار و کاهش قدرت خرید قشر متوسط، همراه با افزایش ضریب جینی، سفارشات به دو قطب متفاوت سوق پیدا خواهد کرد؛ بخشی از بازار به سمت محصولات ارزانتر متمایل میشود، درحالیکه بخش دیگری به سفارشات لوکس گرایش پیدا خواهد کرد.
از سوی دیگر، با افزایش قیمت دلار، تنها سفارشات صادراتی از توجیه اقتصادی برخوردار خواهند بود. در نتیجه، فعالان بازار تلاش خواهند کرد سهمی از صادرات را به دست آورند تا بتوانند در شرایط جدید اقتصادی، رقابتپذیر باقی بمانند.
در مورد تامین مواد مصرفی (کاغذ، مقوا، فیلم، کارتن و ورق، مرکب و ورنیها و …) با توجه به وارداتی بودن، پیشبینی شما چیست؟
شاید این مساله یکی از مهمترین چالشهای سال آینده باشد. در سالهای گذشته، با واقعیتر شدن قیمت دلار، بسیاری از صنایع به سمت تولید داخلی حرکت کردند. اما متأسفانه در صنعت چاپ، عملکرد قابل قبولی در این زمینه نداشتهایم و همچنان وابستگی شدیدی به واردات داریم. با توجه به محدودیتهای ارزی و طولانیتر شدن فرآیند واردات، پیشبینی میشود که این موضوع به پاشنه آشیل صنعت چاپ و بستهبندی تبدیل شود.
با توجه به افزایش شدید نرخ دلار و بالا رفتن چشمگیر هزینه تامین مواد مصرفی و نیز سایر اقلام هزینهها (مثل نیروی کار و انرژی)، شما چند درصد تعرفه خدمات چاپ را در سال جدید بالا میبرید؟ آیا مشتریان میپذیرند؟ راهحل شما چیست؟
قیمت را عرضه و تقاضا تعیین میکند، اما متأسفانه در برخی بخشها این تعادل وجود ندارد. عدم آگاهی بسیاری از همکاران از محاسبه بهای تمامشده باعث شده که قیمتگذاری پایینتر از شاخصهای استاندارد انجام شود که این امر سودآوری و توسعه صنعت چاپ را به خطر انداخته است. امیدوارم با رعایت قیمتهای اعلامی توسط اتحادیهها، همکاران به منافع خود و کل صنعت پایبند بمانند و از آسیبهای بلندمدت جلوگیری کنند.
برای خرید و فروش ماشینآلات، تجهیزات و مواد مصرفی کلیک کنید!
آن بخش از سفارشات شما که جنبه صادراتی دارد (مستقیم یا غیرمستقیم)، سال آینده چه سرنوشتی خواهد داشت؟
متأسفانه، با توجه به ماهیت خدماتی صنعت ما و همچنین نقش استراتژیک آن در بسیاری از کشورها، صادرات در این حوزه بسیار دشوار است. نبود مناسبات صحیح سیاسی نیز مانعی جدی ایجاد کرده و عملاً جلوی توسعه صادرات را گرفته است. با این حال، امیدوارم روزی شرایط تغییر کند و فرصتهای بهتری برای رشد و حضور در بازارهای بینالمللی فراهم شود.
چه فرصتهایی برای جذب سفارشها از خارج کشور وجود دارد که بتوانید از آن طریق درآمد ارزی داشته باشید؟ آیا از طرف دولت، مشاوره، بازاریابی یا تسهیلاتی در اختیار شما قرار میگیرد؟
متأسفانه نباید روی دولت حساب کرد؛ همین که بتواند ناترازیها را مدیریت کند، کار بزرگی انجام داده است! راهکار واقعی، تشکیل کنسرسیومهای صادراتی و تمرکز بر کار تخصصی است. تنها با همکاری و همافزایی میتوان در این حوزه به موفقیت پایدار دست یافت.
چه پیشنهادی برای حفظ و گسترش کسبوکار چاپ دارید و آیا مایل هستید پیامی به همکاران در این زمینه ارائه فرمایید؟
پیشنهاد میکنم با هم همکار باشیم و بیش از پیش به منافع جمع پایبند بمانیم. با افزایش بهرهوری و بهبود سطح حقوق پرسنل در این صنعت، نهتنها به رشد و توسعه شرکتها کمک میکنیم، بلکه در بلندمدت زمینه جذب نیروهای انسانی توانمندتر را نیز فراهم خواهیم کرد. این رویکرد، هم به سود مجموعهها خواهد بود و هم به تقویت کلی صنعت خواهد شد.
