سایت بهروزرسانی قیمت خدمات چاپ: www.eprinttehran.ir
یکی از داغترین بحثهای نیمه دوم ۱۴۰۳ در خانواده چاپ ایران، مساله قیمتگذاری خدمات چاپ بود.
افزایش شتابان نرخ ارز و همپای آن، گرانی روزافزون مواد مصرفی چاپ و بستهبندی، ادامه کار چاپخانهها را با تعرفههای نیمه اول سال زیانبار و غیرممکن ساخت. از طرفی بسیاری از چاپخانهها میبایست متعهد به قراردادهایی باشند که اول سال با مشتریان عمده خود امضا کرده بودند.
برای بررسی این مشکل و رسیدن به مبنای درستی برای قیمتگذاری خدمات چاپ، سه نشست با حضور چند ده تن از مدیران چاپخانههای تهران و کلان شهرها به میزبانی اتحادیه چاپخانهداران تهران برگزار شد. ویژگی این جلسات، حضور مدیران ارشد چاپخانههای بزرگی مثل آسان پک، ترام، فرارنگ آریا و اخترشمال بود که کمتر در نشستهای مشابه شرکت میکنند.
سایر شرکتکنندگان نیز همگی از واحدهای بزرگ، پرکار و پرآوازه در صنعت چاپ بودند. در واقع این جمع، بازیگران اصلی بازار بودند که سهم قابلتوجهی از خدمات چاپ را انجام میدهند. بنابراین اگر توافقی بین آنها صورت گیرد، میتوان گفت که ضمانت اجرایی برای تثبیت قیمتها در بازار را خواهد داشت.
چهارمین نشست که چهارشنبه ۲۲ اسفند ۱۴۰۳ در محل اتاق اصناف تهران برگزار شد، به جمعبندی رسید و نرخنامهای با تعرفههای شناور ارائه داد که متناسب با نرخ دلار یا نوسان قیمت مواد مصرفی، بهروزرسانی خواهد شد و در سایت مربوطه در دسترس همه چاپخانهداران و صحافان و اعضای اتحادیه خواهد بود.
در ادامه گزارشی از این نشست را میخوانید.
احمد ابوالحسنی (رئیس اتحادیه چاپخانهداران تهران): بحرانی که برای صنعت چاپ پیش آمده در مورد قیمت سفارش چاپی و نحوه پرداخت است. این آخرین نشست بهایابی خدمات چاپی است که پیش از این سه جلسه برگزار شده است و همینطور در گروه مجازی، دیگر دوستان به بحث و تبادل نظر پرداختهاند و به نتایج خوبی رسیدهایم. یک سایت مرجع هم برای قیمتگذاری آماده شده است.
در گذشته شرایط به گونهای بود که تعیین قیمت و فرایند آن زمانبر بود و به دست یک سری افراد نمیرسید و اگر قرار بر تغییر قیمتها میشد، باید شکل آن بهطور کامل تغییر مییافت اما در این سایت قیمتها را به راحتی میتوان مشاهده کرد و از نظر حقوقی نیز میتوان به آن استناد کرد که زحمت آن را آقای شکوهی (مدیرعامل چاپ اندیشه برتر) کشیدهاند و از زمان پیشنهاد آقای خادمی به ایشان و صحبتی که با من داشتند، طی ۳، ۴ روز به واسطه یک اکیپ ۶ نفره ساخته و پرداخته شده است که البته میتوان آن را ارتقا داد و اشکالات آن را برطرف کرد. موارد قیمتگذاری، کارشناسی شده و هر کسی که نظری در این خصوص دارد، امروز میتواند بیان کند تا به یک جمعبندی برسیم. از آقای پیشعلی و بعد از آقای شکوهی میخواهم در این خصوص توضیحاتی بدهند.
همچنین روسای اتحادیه سایر استانها با ما به توافق رسیدهاند و گفتهاند هر تصمیمی از جانب این جمع گرفته شود، برایشان قابلقبول است و این نشان از همدلی و وحدت خانواده چاپ در سطح کشور دارد. در صورتی که قبلا مشکلاتی وجود داشت اما حالا تفکری به وجود آمده که صحبتها از چارچوب خارج نمیشود و نظرات کارشناسی همه یکی است.
محمود پیشعلی (مدیرعامل چاپخانه فرارنگ آریا): همه چاپخانهها کارهایشان یکنواخت نیست و این قیمتگذاری برای همه چاپخانههای بزرگ و کوچک است. حتی چاپخانههای بزرگ نیز شیوه کار یکسانی ندارند. یک سری کارها عمومیت دارند و قیمتها باید به گونهای باشد که شامل همه شود. در مثال قیمت ماشین دوورقی وقتی به ماشین چهارونیم ورقی میرسیم، این قیمت دو برابر نمیشود زیرا به لحاظ فنی مسائلی است که باید به آنها توجه کرد. فقط مواد مصرفی است که میتوان به دو برابر قیمت افزایش داد. خدماتی که همه جا ندارند را در لیست نیاوردهایم. البته این لیست خیلی ساده و سلیس است برای مثال دیروز که لیست بیست سال پیش را میدیدم که مانند فرمول ریاضی بود و هر کسی بلد بود، قیمت بالاتری ارائه میداد ولی چاپخانهداران بر اساس آن نمیتوانستند دقیق محاسبه کنند و اگر یک ریال میخواستیم اضافه کنیم کمیته ایراد میگرفت و لیست را به اتحادیه پس میفرستاد و روی آن صحبت میشد. البته اگر خلاصهتر باشد بهتر است مثلا در مورد قیمت چسب باید معیار اصلی قیمت چسب را در بیاوریم و بعد هر کسی دایکات میخواهد بزند یا کسی چسب زیادتری میزند باید در چاپخانه با مشتری کنار بیاید و در جدول قیمتگذاری خودش لحاظ کند.
دوستانی که دور ماشینی کار میکنند یا قیمت تمامشده یک عدد جعبه میدهند، باید این نرخ را خودشان مدیریت کنند تا درست محاسبه شود و ضرر نکنند و به مصرفکننده هم ظلمی نشود. بعضیها محاسبه میکنند که مثلا سرمایهشان یک مبلغی است، ملک، ماشین و غیره، فلان مبلغ است و باید نرخی که میگذارم، فلان مبلغ باشد، به این قضیه نمیخورد زیرا اگر شما همه چیز را فاکتور بگیرید و فقط ملک را محاسبه کنید، باید هم ضرر نشان بدهد. باید مواد مصرفی و استهلاکها را در نظر گرفت.
شایان شکوهی (مدیرعامل چاپ اندیشه برتر): طبق صحبت با آقای خادمی و آقای ابوالحسنی خوشبختانه به سایت خوبی دسترسی پیدا کردیم. سایت الان در گوگل بالا میآید. در این سایت فقط تعرفه مطرح است و ما فقط تعرفه حدودی برای کل صنعت چاپ، نشر، مطبوعات، حوزه بستهبندی و کارهای خرد بازار، تعیین کردهایم. تعرفه باید جامع و کامل برای همه نوع کاری (خردهفروش، فانتزیکار و متوسطکار) باشد. این تعرفه ۵۰۰ آیتم دارد. ما فقط یک چاپ دوورقی و چهارونیم نداریم. همین چاپ دوورقی تیراژش از هزارتا شروع میشود.
چندین سال من زیرقیمت همکاران، چاپ میکردم. مشتری زیاد شد ولی سودی در میان نبود. چهار، پنج سال است که روش کارم را عوض کردهام. الان به کارفرما اجازه نمیدهم که برای من قیمت تعیین کند. ۹ تا دوورقی من به ۴ دستگاه تبدیل شد. ۸۵ درصد ریزش مشتری داشتم. بعد از گذشت ۶ ماه، حدود ۱۵ درصد از آنها بازگشتند. اندیشه برتر یک شیفت (۸ ساعت) کار نداشت. ۴، ۵ سال پیش در انتهای سال برای اولین بار حال من در چاپ خوب شد و با ۱۶ درصد سود خالص در چاپ مواجه شدم.
پیشنهادی دارم در خصوص قیمت، بیایید یک کار جهشی و عملی انجام دهیم و الزام بگذاریم. راه حقوقی این الزام را اتحادیه پیدا کند، دو فقره چک در اختیار اتحادیه باشد به ارزش یک میلیارد و ۵۰ میلیارد تومان و اگر کسی فاکتور ارزان زد، اتحادیه برای بار اول تذکر دهد. ممکن است آن خطا از جانب کارشناسان فروش باشد یا مدیرعامل بر آن نظارت نکرده باشد. مدیرعامل را مجاب کنیم که در حوزه فروش وارد شود و تمامی فاکتورها مورد بررسی قرار گیرد. بعد اگر تذکر کارساز نبود، چک اول را وصول کرده و هزینه اتحادیه کنید.
حمیدرضا کشانی (مدیرعامل چاپخانه ماتریس): من همه جوره موافق هستم و هرطور جمع صلاح بداند مورد تایید ماست. خدا را شکر که وحدت رویه داریم تا این صنعت توسعه پیدا کند. اگر کسی ارزانفروشی کند، خود به خود بعد از مدتی حذف میشود. نکته قابلتوجه این است که قیمتی که تعیین میشود، همیشه تا آخر سال یکسان میماند. در هیچ صنعتی اینگونه نیست. قیمت باید بهروز باشد و مثلا با قیمت دلار تغییر کند. یک پلتفرم با فرمول منطقی باشد، همه چیز ساده میشود و ۳، ۴ نفر در این زمینه بحث فنی کنند، کافیست.
مجید خادمی مزده (مدیرعامل پویا هنر نوین): یکی از ارزشهای جلسه همدلی و همرنگ شدن است. تجربیات را به اشتراک بگذاریم و به بقیه کمک کنیم. من ۵ سال است که سود و زیان شرکت را به دلار حساب میکنم و هر سال باختهایم. امروز همه استادان مدیریت میگویند کسانی که تورم را نمیبینند و حسابداری مدیریت ندارند، باختهاند. ریسک و تورم و حسابداری مدیریت جزء واجبات اتحادیه است که آن را آموزش دهد. اگر تغییر نگرش در کل صنعت چاپ به وجود آید، موفقیت حاصل میشود.
علی اشفاق (رئیس اتحادیه چاپخانهداران استان اصفهان): دغدغهها و راه ما مشخص است. حرکتی آغاز شده و باید بتوانیم آن را با پایداری نگه داریم و از برنامه تبعیت کنیم. قیمت بهتر است با نرخ دلار یا قیمت مواد مصرفی، بهروزرسانی شود. باید چاپخانههای کوچک را هم در نظر بگیریم و در مورد اعداد به یک جمعبندی برسیم.
مجیدرضا اسماعیلزاده (مدیرعامل چاپخانه کیان چاپ فاروج): ما یک سری پارامترها را در قیمتگذاری ندیدهایم. باید به ظرفیت تولید، سرعت ماشینآلات، کیفیت خروجی و هزینههای پنهان توجه کرد. کیفیت و سایز چاپخانهها باید در نظر گرفته شود. قیمتها با سال دستگاه و خروجی آنها باید متفاوت باشد. چاپخانهها را باید طبقهبندی کنیم و از همه نظر در مورد آنها تحقیق کنیم و اطلاعات جمعآوری کنیم و تصویر درستی از صنعت یا رسته به مشتری بدهیم. پیشنهاد من این است که دو سطح یا گرید برای قیمت در نظر بگیریم. چاپخانههایی که هزینههای متفاوت و کیفیت متفاوتی دارند، نباید قیمت یکسانی با بقیه داشته باشند.
محمود ذوالفقاری (مدیرعامل چاپخانه خجسته کیا پارس): شخصا هیچوقت به تعرفه اتحادیه نگاه هم نکردهام چون کمکی به من نمیکرد. باید سعی کنیم ویژگی خاصی برای مشتری ایجاد کنیم. در مورد درجهبندی هم مشتری باید انتخاب کند. جلسات میتواند یک کمک کند که مرا در حجب و حیا نگه دارد که قیمتم را عوض نکنم. مشکل در عرضه و تقاضا و عرضه خدمات چاپ است و طبیعی است که این رقابت وجود داشته باشد.
بیژن گلستانیان (مدیرعامل چاپخانه رنگین نقش رازی): لیست بسیار عالی تهیه شده ولی میشود روی ارقام بحث کرد. مشکلی که با قیمت تمامشده دارم، شیوه سفارشی و روش مرحلهای و استاندارد است و باید آموزش دهیم و شاخص در صنعت چاپ تعیین کنیم. باید یک سری استاندارد داشته باشیم و به اعضا یاد بدهیم. اگر قیمت خیلی بالا باشد هم ممکن است برای ما دردسر شود.
مجیدرضا اسماعیلزاده (مدیرعامل چاپخانه کیان چاپ فاروج): قیمتگذاری را باید بر اساس نوع سفارش و ویژگیهای خاص چاپخانه تعیین کرد.
حمیدرضا کشانی (مدیرعامل چاپخانه ماتریس): چاپخانههای کوچکتر در میانگین، هزینههای بالاتری دارند. در بحث توسعه باید توجه داشت قیمتی اعلام شود که با بازار رقابت کند. وظیفه داریم صنعت را با مدل توسعهای که تعریف میکنیم، قیمتگذاری کنیم. اگر صنعت و توسعه کوچک شود، کارگر ضعیفتر میشود و ترجیح میدهد به اسنپ روی آورد.
در پایان ابوالحسنی کفایت مذاکرات را اعلام کرد و ضمن مفید خواندن بحثهای کارشناسی طی چندین جلسه گذشته، شناور بودن قیمتها را راهحل منطقی و مقبول کارشناسان اعلام کرد که همیشه در سایت مخصوص تعرفه خدمات چاپ، بهروزرسانی میشود. وی افزود تعرفه خدمات بر اساس نوسان قیمت مواد مصرفی و اقلام هزینهها، میتواند تغییر کند و به قول آقای نباتچیان که فرمودند هر ماه قیمتها بازبینی شود، میتوانیم هر ماه نشستی برای بررسی روند کارها داشته باشیم ولی دیگر در سال جدید لطفا همکاران به تعرفه خدمات چاپ که در سایت مربوطه بهروزرسانی میشوند، پایبند باشند.
سایت بهروزرسانی قیمت خدمات چاپ: www.eprinttehran.ir
گروه گزارش
